我点点头：“对啊！人都这样的，来都来到海边了，又不是天天来，一年就那么一次半次的，也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间，然后又因此影响了后面的客人。这个问题，一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点，我一直担心的其中一个问题就是这样，我怕定价贵了，客户犹豫甚至扭头就走，但是你要我便宜下来打价格战，那么我就等同溃败了。那么问题就来了，你是要市场还是要钱？能不能贪心一点，两者都能要了，共享齐人之福？如果想这样，先决条件该是什么？能让客户无法拒绝？想到这里，心里突然就像黑暗中的一道门，突然打开了，亮光透了进来。我明白了我纠结什么，现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结，最多表面看上去是个死结，但其实这是个活结，只要找到那根绳头，轻轻一拉就可以了，就好像是每次买一包米，袋子上的绳头怎么都解不开，只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻，然后给我一个鄙视的眼光，在我的注视下，找到绳头，轻轻一拉，袋子口顿时大开。现在，我找到了价格的绳头。
“你有好办法？”她问我。表面上是问，我怎么突然觉得角色转换了，这不是问而是求救呢？
产品没有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在产品的特色上做文章，我们项目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，总有逆袭者在暗里虎视眈眈，留怕我们项目成了垫脚石。那么也就是说，特色牌如何打，是个技术活儿。拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了，我不像我们项目也这样。至于马小玲说她的情况是这样，我倒是可以出个主意，把她的公寓死马当活马医，试试呗！就不知道她愿意与否。如果她愿意，我会不吝一切的，毕竟她不会是我们的竞争对手，只是同赛道的队友而已，帮助了她，对于我们来说，也是让我们走在寻找正确的客户道路上，不无裨益。
想到这里，我便试探着问她：“我有些想法，不知道你愿意听吗？”
她再次扭过头来，这次幅度很大，以至于我赶紧说：“看路！不要看帅的我！我说就是了，你的右耳进、不要左耳出就好了。”
她说：“那你说！”
我得意起来：“说了有啥好处？嘿嘿！”
她嫌弃的看了我一眼：“你这人怎么老想着捞好处？我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了！我得问问若男。”
这话真的是大胆啊！如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候，在这黑夜里和高速路上，只有我和她两个人，会不会突然魔鬼起来，恶从胆边生呢？这话会让人失去理智的。电视剧里都有了，坏人死于话多，比如《神断狄仁杰》系列里。而在这现实里，就此刻，分分钟是好人死于话多了。
我笑了：“你就问吧！亏我还准备为你出主意呢！居然还想告发我？你就不怕我不但不出主意还会对你图谋不轨吗？”
“不怕，你看上去不是坏人，---虽然看上去也不会怎么善良。”她的话让我吃了个瘪。
