新店终于开张了。
生意比预估中略差。不过颜细细和徐小雅都信心十足,补充货源,整理货架,观察同类商店为什么比自家生意红火。
第一周促销活动算是赔本赚吆喝,第二周算是惨淡经营,第三周起,生意增加了一成。
周三下午,人很少,颜细细在办公室看流水账。看了一会儿,徐小雅进来了,扑在桌面上,愁眉苦脸:“唉,做第一家店时,感觉特别轻松,几乎不费什么力气老客户就源源不绝。但自己做时才发现这么艰难。细细,我估算了一下,我们第一年真的怕赚不了什么钱。”
颜细细暗忖,以前开店容易,那是因为汪东林人脉广,卖的又是一线奢侈品,圈内很多女客看他面上来捧场,一传十十传百,自然生意就被彻底带动起来。但现在这个较之第一线的奢侈品略逊色一筹,大富婆们不会来,一般的女白领们又要再三考量价格,所以不可能一下就那么好做了。
她倒比徐小雅镇定:“第一年只要不亏本就行了。只要保证货源和服务,肯定没大问题。”
“细细,我自己倒不担心,主要是你,你可是辞掉了月薪三万的工作来做这个,如果一年下来还没有上班赚钱,有意思吗?”
“你得看长期,不能看短期。这事情做成了,我们的收益肯定远远超出上班,不是吗?”
徐小雅也笑起来:“这倒是。”
下午三点,颜细细准时出去巡店,这是她的习惯之一,她喜欢在暗处仔细观察别人货品的摆放,吸引人的主打新款,服务小姐们对顾客的宣传推介用语……她发现一个有趣的现象:最好不厌其烦的让顾客试款式,一款不行就两款三款……哪怕这个顾客压根不想买,你也最好给她推介十几款……这么一轮试下来,她总会被其中一款打动,哪怕这次没买,下次也会来买走。
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