张恪沉吟了片晌,说道,“我也不瞒你说。泰忒在机芯上地确取得一些专利技术。可是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成,各持半数的股权。你为什么之前没有与德仪在这方面举行接触?你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间,就没有想起来要先与他先相同一下?”
艾默说道:“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣,我想只要不损害到德仪的利益,德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营偏向;另一方面,锦湖在svcd碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到dvd碟机。我们既然要团结起来,自然希望筹码许多越好……”
张恪笃志想了想,凭证既定的历史轨迹展,dvd专利技术同盟要等到九九年年中才会正式建设,在此之前,各dvd专利技术拥有厂商都各自为阵。*****在众多拥有dvd专利技术的电子厂商中间,锦湖与斯高柏起步较晚,在拥有专利技术数量与要害性专利技术方面都要处于一定地弱势,先团结起来倒不失为扭转弱势职位地明智之举。
这次邀请艾默一行人到建邺来,除了调整与德仪、斯高柏三方在svcd解码芯片上的相助模式之外,主要是谈寻求三方在mp3数字音频播放器上地相助可能,没想到艾默刚到建邺就主动提到在dvd碟机上举行相关的相助,算是意外的收获。
半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大旅馆,抵达旅馆之后就准备用餐。
在空中航行了十几个小时,德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来,人都很疲倦,用过晚餐之后,在旅馆会室厅只简朴的攀谈了一会儿,就部署他们进入房间休息。
希尔顿旅馆是这次商务聚会会议的主要场所,在此期间,陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿旅馆。时间尚早,张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情,张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要相助的意思告诉他们。
“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊?”丁槐说道。
“他们也清楚肯定有其他公司在dvd编解码技术上取得突破,不再是他们一枝独秀,所以不行能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产物市场,也是制止业绩滑坡的一种迫不得已的起劲……”陈信生略加思考就概略能推测出斯高柏的商业意图。
肖晋成说道:“既然斯高柏想进入终端消费市场,那他们未来的市场优势应该在西欧地域,那我们是不是可以借助斯高柏将mp3播放器打入西欧市场,将mp播放器的产物技术拆开来授权给他们使用?”
凭证反垄断国际条约,克制专利权的滥用,要强制许可的要求,专利技术必须授权第三方使用,制止一家公司借助专利技术垄断市场。
锦湖要加入全球竞争,就要遵守游戏企图,在mp3播放器正式推向市场之前,要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好,至少在锦湖将mp3播放器推向市场之初不会泛起竞争;授权工具的选择也很考究,既要尽可能的在授权历程中拿专利技术换专利技术互通有无——收取许可用度倒是少数,又要防止对方成为自己的直接竞争。
这也是锦湖次涉及外洋市场,无论将相关技术授权给哪家企业,都市让这家企业成为锦湖的直接竞争。授权给实力弱小的公司,还要思量这家公司会很容易给其他大公司吞并。
听肖晋成这么建议,张恪听后点了颔首,说道:“我们前期的目的是日、韩、新加坡、台湾等亚洲达地域的市场,西欧市场是我们眼下力有未逮的地方,将此时的西欧市场让给斯高柏去开,也未尝不是好的选择……”