“我军斥候还发现，到了晚上，西面会更加喧哗，也证实了这点。后来，我主施攻心之计，逃跑的百姓都是从西面逃出来的，这不是明摆着吗？”
“百姓出现逃跑后，你增加兵力，加强了西面的防范，为的是防止百姓再次出逃，但你没办法让百姓换个方向，只要百姓在西面，西面便是营寨的弱点。若我主以步骑强攻西面，你觉得你的营寨还能防得住吗？西面被攻破，百姓大乱，便会炸营，进而全营大乱，大军亦会溃败。”
听到郭嘉说到这里，管亥已是脸色大变。
“大帅可知我主为何明知西面有破绽，却迟迟没有进军攻击？”
管亥仍是默默无语。
“我主怜惜这两万多军民，大帅是青州人，当年黄巾盛行，大帅得到拥护，拥兵一方，活动于平原一带，后方袁绍和公孙瓒战于平原，百姓无以为继，大帅带了数万不断东进，这么多百姓愿跟着大帅，不仅仅是因为大帅乃黄巾渠帅，毕竟大贤良师都死了十二个年头了。”
“大帅善待百姓，会照顾百姓，得到百姓的拥护，三年前攻北海不成，大帅率军散去，今再聚拢军民，仍有两三万人愿意追随，足见大帅之心。”
“我主亦是如此。我主乃齐国田陈之后，黄巾乱后，曾颠沛流离了一段时间，后来才回青州，占据济南，此后我主一直在收拢青州流民，安置他们，为他们分配田地，照顾他们耕种。我主真是爱民如子。”郭嘉自吹自擂，一点都不觉得不好意思。
“大帅所率军民，大部分都是青州人，只有小部分是徐州人，他们能跟随大帅回到青州，多半也是眷恋故乡，大帅想必也不会让他们失望。”
“大帅若降了，我主必会好好安置这些士兵和百姓，那横幅上面写的，便是我主的承诺，将他们安置好，为他们建造房屋、分配田地，保障地方平稳，让他们能放心耕种。”
听到横幅，管亥想起了营寨外面挂着的有字的布。
“我主一向待民如子，即便是那些冀州投降的士兵，我主都善待，更何何况同为青州的乡民。大帅带着这些百姓走南闯北数年，为他们操碎了心，如今也该卸下这重担了。”
郭嘉这番话，竟让管亥有些感动。他带的这些百姓和士兵已有数年，鼎盛时曾有七八万人，如今只有两三万人。但不管多少人，他确实是操碎了心，他要为这些人找吃的，找住的，抢地盘，还要躲避官兵的清剿，还真是操碎了心。
“今日，我主已准备强攻营寨西面，是我自告奋勇，前来见大帅，若大帅不降，我主攻打营寨已毫无顾忌，届时数万军民亦惨遭横祸，血流成河，这两万多人还能剩下多少就不一定了，想必……大帅也不忍心吧？”
郭嘉这番说辞，先是说明黄巾军的营寨有致命漏洞，一旦济南军攻营寨，必会攻破，以此打击管亥的信心，让他明白当前形势，不要抱着不切实际的幻想。
紧接着，他通过管亥过往的经历，称赞了管亥的品性及行为，再告诉管亥，陈炎会和他一样，善待百姓，让他卸下包袱。
最后，他告诫管亥，一旦不投降，后果不堪设想，不是任何一方愿意看到的。
管亥心中有了感触，久久不能平静。郭嘉也知道管亥有些激动，就先告退，到外面去，给管亥留下了思考的空间。
半个时辰后，管亥经过一番思考，终于有了投降的念头。
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