“是,还有一些地方,路况不好,大卡车进不去,只能人力,或者平板车之类的先拉过去!”
“三毛七,真不到四毛,如果算上车辆油费呢?”韩彬问。
“你不是说让这些国营厂自己开车拉过去,油费加上,我们肯定比较吃亏,而且距离远近也不一样...”
韩彬想了想,“如果这些油费,让那些车队自己报,估计花一千,能报三千,我这不是给厂里又增加负担吗?”
听了这话,众人表情不已,苏以微微一笑,但安若彤轻笑了一下,没说话,温岚似乎觉得韩彬没说错,徐凯也笑了笑。
“徐总裁、安总监,你们二位这笑容,什么意思啊,我这么做,有问题吗?”
“没问题,就是感觉,你想法是好的,但最后,可能还是徒劳无功!”徐凯摇头。
“我不明白!”韩彬皱眉,真没明白。
安若彤说道:“你就是把这油费承担了,最终到了报销的时候,他们也会给罗列出一大堆费用。
比如,这车路上坏了,得修车吧,反正,你这钱给了,也是给他们增加一千元收入罢了!”
韩彬皱眉,“你这说的太极端了吧!”
安若彤叹口气,“云州的国营厂,六月底的统计数据,整体亏损三十六亿,而目前,云州至少三分之一的国营厂资不抵债,亏空300亿,这些钱怎么亏的!”
“300亿,有没有这么夸张,五年前我感觉国营厂肯定大部分都是在盈利的!”
“是,断崖式的崩塌,市场问题,管理问题,腐败问题,冰冻三尺非一日之寒,算了,我们还是讨论成本问题吧!”安若彤无奈摇头。
“简直丧心病狂啊,行了,这不是我们操心的事,那就不加了,三毛七,算四毛!”
这时候,刘建业欲言又止!
“刘叔叔有话请讲!”
“你这个四毛一出来,只怕云州的苹果价格,至少还得跌一毛,对彬州后续苹果的销售更加不利!”
韩彬有些牙疼,但又不能完全不顾这个影响因素。
否则,自己要卖的就不是60万吨,而是一百万吨。
虽然卖得出去,但如果在江南岭南,倾销大量苹果,当地的苹果价格,也会大幅下滑。
这时候,肖芸开口。
”我们可以将价格定在六毛,有条件自己运输的话,可以补贴运输费。
我建议去掉运费,售价定在四毛五,这样有一部分机动费用,虽然我们的目的不是赚钱,但最好不要亏钱,我的老板目前不是太有钱!“
韩彬笑了,“对,目前在座的,她们三个不算,就我最穷,是不能亏,亏不起。
对外价格宣传就是六毛,说出去,工人还觉得,自己吃的苹果不算太便宜,否则,四毛,估计嫌便宜,那些厂领导,又得跟着挨骂!”
“他们早就麻木了!”安若彤绝对是一个愤青。
韩彬笑了下,问刘建业,“刘叔叔,我觉得,目前彬州这苹果,就是价格跌到了五毛,你们做水果经销,也不会亏吧,一毛五,这价格肯定最后能收上来!”
刘建业无奈摇头,“肯定亏,我只能做零售,还有各个区域的一级经销,人不能不赚钱,再加上我这有店面费用,就是一毛五收上来,最后低于六毛,都亏本,你这售价,基本就是我的成本价了!”
韩彬知道,那些一级经销商,都有门路背景,所以刘建业不能直接绕过去。
都是利益链条啊!
“刘叔叔,东江水果行业,谁说话比较有分量?
我这跟彬州谈好的话,六十万我基本就定了,那些一级经销商,两毛五收购,这个利润应该不低了!”
刘建业皱了下眉头,“这事,可能不太好办,东江这边,能说上话的,有两三个人,分量最重的是天骄果业的卢天娇。
这个女人虽然年轻,但很有能力好背景,东江至少三分之一的水果生意在她手里,这绝对算东江的水果女王了!”
“水果女王,意思就是说,即便是我把这60万吨拉走,剩下的四十五万吨,他们也不会按照我这价格收!”
刘建业点头,“是,这是水果协会定下的,虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。
但卢天娇和另外两个水果商都不买账,他们三个加起来,超过七成的水果生意都在手里,我们这些终端经销,改变不了,也绕不过去!”
“我明白,这就跟刚才说的那东江一汽一样,设计的特别好的一款车,成本比设计预估高了三成,中间有多少可以砍掉的中间环节。
中间商太可恶了,以后,我们不用中间商,自己卖苹果,自己卖果汁!”
听了这话,其他人都笑了!
“你们笑什么啊,我说的真的。
如果在销售端不把成本控制好,过几年入世谈判有了眉目,国外的果汁品牌一拥而入,就很可怕了。
人家都是跨国连锁经营,规模化种植生产,管理又好,产品质量也不会差,华国老百姓,真有崇洋媚外的心理,喝洋牛奶都显得高大上许多。
而他们手里有资本,一轮价格战,我们一半血没了,再来一套组合拳,就跟拳皇里的结局一样,K.o!”
“能当中间商,都不是一般人!”安若彤无奈摇头!
“我知道,硬钢肯定不行,我不可能把所有中间商都干掉,但我只需要将有实力的中间商,变成我的终端就好了。
我直接给他区域代理销售权,我的果汁统一定价,我给他一个优惠价格,他去卖,卖的越多,他收入越高。
肯定还高于当中间商,他不是一般人就对了,能力背景越强,做得越多。
对了,这个卢天娇,能约到吗,把这女人搞定...”
韩彬正说着,陈露露打断了他,“韩大叔,当这苏以的面,你要搞定别的女人,你真不知道死字怎么写!”
“我、我不是那意思,你别害我...”韩彬说着,看了一眼苏以。
“快点说,我们都等着呢,你怎么把那个卢天娇搞定!”苏以的话,让一群人都笑了。
韩彬知道,苏以肯定不会为这种事生气,这不是原则问题。
“不是搞定,是合作,利益,我把她变成我的销售终端。
比如,东江,除了昌平青云之外,其他城市的代理权可以全给她。
这四个城市,我们自己做,成立一家专门的销售公司,有实力的可以来入股,但你得付出与收获相应的资源,想空手套白狼,在我这没戏,玩这个,我这算祖师爷级别了吧!”