艾萨克·拉里安面对唐恩不算客气的质问,没有隐瞒,实实在在的道:“没错。过去几年,ga并没有找到盈利点,以至于公司业绩持续低迷,我弟弟他对玩具产业失去了信心,已经卖掉了股份,另找出路了。”
这和唐恩的调查不谋而合,ga娱乐的总部在圣费尔南多谷,距离好莱坞很近,打探一些消息并不难。
就在几个月前,艾萨克·拉里安以900万美元的价格,收购了弟弟手中45%的股份。
现在的ga娱乐,完全是他手中的私人企业。
“那你的理由呢?靠什么来说服我?”唐恩很满意对方的坦诚,这就有了合作的基础。
事实上,普通阶层,白人的平均素质,要大过有色人种。而精英阶层,有色人种的素养,要远远超过白人。
就是因为有色人种在奋斗、成功的过程中,会遇到比白人更大的坎坷和难题,他们的人格、品行、习惯,会被更为挑剔的目光去看待。
所以艾萨克·拉里安这种有色人种精英,要远比白人更值得信任。
面对唐恩的问题,艾萨克·拉里安表现的自然而镇定,眼睛睁的很大,“因为芭比娃娃!”
唐恩笑了笑,“全世界都知道,我对芭比娃娃的造型很有意见。”
“这只是一个方面,关于芭比娃娃,我做了比较深入的研究。”艾萨克·拉里安似乎不甘心陷入唐恩的轨道。
“哦?说说看。”唐恩面色平和。
艾萨克·拉里安正襟危坐,清了清嗓子,“首先,我们必须承认,在女性化的玩偶市场,芭比娃娃一家独大,有着不可撼动的实力。”
“91年的时候,孩之宝推出了身材丰满、金发碧眼的美国小姐系列玩偶,市场热卖;美泰随即展开应变,推出了全美皇后芭比娃娃,一举战胜孩之宝,现在世面上,甚至已经找不到美国小姐玩偶。”
“92年的时候,ty小人鱼玩偶火爆市场,芭比娃娃快速跟进,出现了鱼尾芭比,仅仅半年,就击垮了ty小人鱼。虽然现在迪士尼也推出了公主系列玩偶,可是也只能活在芭比的阴影下。”
唐恩顿时笑了,“拉里安先生,不知道的,还以为你是美泰的宣传官呢。”
艾萨克·拉里安摇摇头,正色道:“沃克先生,ga主打的业务也是女性化玩偶,要想打开局面,芭比娃娃是一道必须要跨越的门槛。而要对决芭比,就必须要清楚她的所有优势。”
“避其锋芒?”唐恩眼帘一挑。
“没错,芭比娃娃的优点,任何新兴玩偶都不能触碰,否则就是死路一条!必须寻求差异化,并且找到合适的机会一举出击,占领市场!”艾萨克·拉里安深深的看了唐恩一眼,“因为你的言论,现在的芭比受到了很多质疑,在我看来,最好的时机,已经到了!”
唐恩的管理风格是他强任他强,我只会更强!
艾萨克·拉里安这种曲线迂回、避其锋芒的方式,看起来有些软弱,却足够的聪明,能够快速的打开局面。
至少不会唐恩影业这样横冲直撞,险些被巨头一巴掌拍死。
“妮可,给我煮一杯咖啡!”唐恩冲着门口的方向,大喊了一声,然后才慢慢思索着道:“避开对方的优势,我同意,可你要如何避免差异化?或者说……芭比的弱点在哪里?别告诉我是身材!”
艾萨克·拉里安道:“因为电视、录像带、网络的信息洗礼,现在的儿童普遍早熟,这就出现了’童年浓缩’现象,很多八、九岁的孩子,已经有了十三、四岁青少年的思想,对他们来说,太过孩子气的玩具,肯定会排斥。”
“过去,12岁的女孩子可能还会玩娃娃,可是现在,芭比娃娃最主要的消费群却是3-5岁的小女孩。在小女孩们迅速更换的口味中,芭比娃娃已经成了一个婴儿玩具。甚至很多6-7岁的小女孩也被姐姐们影响了,认为芭比太过幼稚。”
“有数据显示,1997年的时候,芭比娃娃的全球销售额,达到了18亿美元,而去年,只有16亿美元,正在呈递减趋势。由此可见,小女孩们思想成熟后,开始更加的追求自我,变幻口味。”
唐恩点了点头,“的确如此,芭比的成功是工业文明的产物,现在已进入电子文明时代,文化的多元化和消费者口味的多元化,注定了芭比终将在这个新的时代里风光不再。”
这个时候,妮可·基德曼端着刚煮好的咖啡,走了过来,听到唐恩的话,多少有些惊讶,索性在他身边坐下了。
芭比娃娃也是她童年的玩具,难道……芭比真的要被时代淘汰?
现在的芭比,依旧是世界上第一大销售量的玩具,唐恩的这番话,未免太武断了吧?